染井霊園のノウハウを近日中に実施する予定
家族、友人との日常会話、上司や先輩からの仕事の指示やアドバイス、お客様からの取引の依頼やクレームなど、ここでは、それらを全部ひとつにして、「話」としておく。
日本語は、話のテーマとなっていることを、文末で肯定したり否定したりする。
したがって、話を最後まで聞いてみないことには、話し手の真意はわからない。
話の仕方によっては、結論が先にきて、後からその結論に至った理由が述べられることもある。
結論だけ聞いて、「わかりました。
それでは」と、おしまいにするわけにはいかないのだ。
また、理由、結論という話し方のときでも、「結論はどういうことなのか。
やはり私が考えていた通りじゃないか」と、結論にのみに関心が集中し、結論にいたる理由はいいかげんにしか聞かないのでは困りものだ。
相手が下した結論が自分の考えていたものと同じでも、プロセスが違っていることがある。
プロセスが違うと、別の条件のもとでは結論が異なってくるということもある。
話を最後まで聞くということは、話し始め、話の途中をしっかり受けとめることなのである。
そして話の終わりまでの全体話を途中まで聞いて、わかったようなふりをしないこと。
また充分理解できていないのに、多分こういうことだろうと決めつけてしまわないことも大切だ。
「思ったことをうまく言えない」話をしようとしたとき、こんな思いをしたことがあるだろう。
相手も同じである。
とくに顧客は、あなたの会社、あなたの属している部署や販売している商品などに関する詳しい情報を必ずしも持っているわけではない。
持っている情報量が少なければ、話が抽象的になってしまい、何を言いたいのかわからないということが起きる。
話し手には最後までしゃべらせることが大切なのである。
話を聞いているときに、相づちを打ったり、うなづいたりすることで、「あなたの話をしっかり聞いています」という姿勢を見せることも、「聞き上手」になるコツである。
話し手は、相手の反応をみながら、あるときには言葉を言い換えたり、強く発音してみたりと、何とか自分の主張を聞きいれてもらいたい、わかってもらいたいと考えて話をしている。
だから、きちんと聞いていることを示してあげれば、話し手は安心感を持つ。
相づちには「いいえ」「はい」「そう」「そうですね」などいろいろな表現があり、ケースによって使い分けることが必要だ。
部長や課長などの上司には、「そうですね」とか「え、え」と変化させていくのはなかなか難しいことである。
そんなときは「はい」というだけで十分だ。
明るく聞くことも、ビジネスの世界では重要である。
まったく初めての仕事を頼まれたようなときには、話を聞くのも不安で、顔も曇りがちだ。
また、終業間際になって仕事を頼まれるのもイヤなもので、聞き方がおざなりになりがちである。
しかし、頼む相手も不安であったりつらい思いをしているのだ。
やらなければならないのは同じ。
「できません」と言って暗い顔をして話を開くよりも、明るく「わかくました」「承知しました」と素直にふるまうことが大切なのだ。
なお、話を聞くときには、できるだけ目の位置を相手の目の位置に合わせるようにすること。
相手が立っているときにはこちらも立って聞く相手が座っているときには座って開くのがよい。
電話での応対では、必ずメモをそばに置いておくようにする。
話が長くなるときや、込みいった話のときには、ただ聞いているだけでは、内容がなかなか頭に入らない。
特に、数字が話の中に出てくるときには、正確に記憶しておかなければならない。
こうした場合には、メモを取るようにするのが1番。
また、仕事を教えてもらうときにも必ずメモを取ることだ。
一度メモっておくと、その件について、何度も聞き返す必要がなくなり、次の仕事、のステップにもなる。
また、メモを取っておくと、自分が先輩となって、仕事を教えるときにも役立つ。
メモの取り方は、各人がやりやすい方法で工夫していけばよいが、その基本は、5W2Hを活用することである。
仕事の手順などを記入したメモは、人に見せるものではないから、完壁なものにする必要はない。
目的に合わせたメモであってよい。
自分の失敗で上司や先輩から叱責されたり、小言を言われるのはつらいものだ。
逆に、自分自身に落ち度がなく、いわれのないことで叱られるのは、聞いているだけで腹が立ってくる。
しかし、そんなときでもぐっとこらえて、私のために言ってくれているのだと、耳を傾けなければならない。
すぐに反論すると、「それじゃ、もういい」ということになり、後々までしこりが残りかねない。
とくに相手が感情的になっているときには、自分も感情的になってはいけない。
深呼吸をして、冷静になることが必要なのである。
話し手のほうも、あなたからの反論が返ってくることを予想しているだろうし、その心構えでいるはずだ。
まず、話を聞く。
それから、いうべきことはいう。
その反論に対して、話し手からさらに批判があるかもしれない。
これも最後まで聞く。
こくして、会話(決して楽しい会話ではないが)を進めることが、よい結果につながるのだ。
なお、反論するときには、自分はどう考えたのか、どう聞いたのか、自分ならどうするかという形で反論すれば、話し手もそれを客観的に評価することができ、冷静に話し合える雰囲気がつくれる。
人間は自分を認めてもらいたいといく欲求が輪いから、どうしても「私が、私が」となってしまう。
それだけに「聞き上手」になることは意外と難しいことなのだ。
聞き上手になる方法として、仲の良い友達との会話のときなどに、徹底して聞き役にまわってみればよい。
意識して聞き役にまわっていると、あいづちのタイミング、相手の表情のとらえ方がよくわかってくる。
「自分は」を主語にもってくるとなかなか聞き上手にはなれない。
相手の話を誠意をもって理解しようといく姿勢で話を進めることだ。
聞き上手になれば、それだけで人間関係のあつれきのほとんどはなくなる。
言葉は、心の持ち方一つで、よりよい人間関係をつくるための最強の武器にもなるが、逆に恐ろしいナイフにもなるというやっかいなものだ。
それは自分の人格そのものが言葉に表われてしまうからである。
「私は話下手だから」という人でも、心の底から相手を思いやる気持ちがあれば、多少表現が拙くとも十分に伝わる。
反対にいくらスラスラと言葉を並べても、その気持ちがなければすぐに見抜かれてしまう。
思いやりの心をいつも忘れずに言葉を発するように心がけることが大切なのだ。
確かに、昨日まで学生言葉で気ままに話していた人が、急に「言葉づかいをていねいに」などと言われてもうまくいかなくて当然だ。
敬語にしても使い慣れていなければ、テレや恥ずかしさが先に立って、なかなか上手に使えない。
「上司が正しい言葉づかいを教えてくれなかったから」「会社に教育システムがないから」などというのは甘えに過ぎない。
自分から積極的に正しい知識を身につけようとする努力が大切なのだ。
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